A teoria clássica de estratégia leva em consideração que, as empresas vivem no mercado competitivo, sendo que, nesse mercado, os lucros econômicos (os lucros descontados o custo de oportunidade, ou seja, a segunda melhor opção com mesmo risco) tendem a zero. Em outras palavras, se qualquer empresa pode fazer o que você está fazendo, então, é muito difícil capturar e criar valor com isso. A partir daí, como o Strategic Sourcing (core da Xpand) pode ajudar as empresas a saírem desse mercado competitivo e começarem a criar e capturar valor?
Para começo de conversa, a teoria clássica leva em conta que, há apenas uma forma de sairmos desse mercado competitivo e termos lucros: encontrar ineficiências. Essas eficiências são conhecidas como: Rendas Monopolistas e Rendas Ricardianas. As rendas monopolistas têm muito o que nos ensinar, porém, não serão o foco deste artigo por estarem intimamente ligadas à estrutura do mercado em si. Por outro lado, as Rendas Ricardianas têm como foco a estrutura das organizações e é sobre isso que conversaremos.
As ç têm como foco a diferenciação - O como a empresa faz para capturar valor com seus produtos. Essa “fonte” de valor pode vir de algumas formas, sendo duas delas, em especial, as
vir de algumas formas, sendo duas delas, em especial, as vantagens de custos e de demanda:
Vamos a algumas explicações básicas: MC = Custo marginal (o custo de se produzir mais um produto) e AC = Custo médio de produção. Para capturar valor, segundo as
Rendas Ricardianas, a empresa precisa ter uma vantagem na demanda perante seus concorrentes, ou seja, o cliente precisa enxergar mais valor no seu produto que nos seus concorrentes diretos, fazendo com que o seu preço e demanda sejam maiores do que seu concorrente (o exemplo mais claro dessa situação é a Apple, que durante muitos anos vendeu mais Iphones que qualquer outra marca de smartphones, mesmo que por valores maiores que seus concorrentes). Esse, porém, ainda não é meu objetivo com esse texto. O objetivo da Apple nos mostra como não é simples para qualquer organização conseguir se diferenciar por meio da demanda e, portanto, o que a Xpand pode te ajudar é em conseguir vantagens em seus custos.
A vantagem de custo leva em conta toda a cadeia de produção, distribuição e administrativa da empresa. O custo de produzir mais um sempre aumenta, mas o custo médio das organizações diminui enquanto ainda há capacidade livre ociosa e começa aumentar à medida que são necessários investimentos de expansão para se produzir mais. Como o
Strategic Sourcing, leva em consideração a opção de menor
TCO, a
estrutura de custos da organização tende a ser menor. Comprar estrategicamente, manter boas relações com seus fornecedores (e relações de longo prazo), realizar licitações justas e claras com todos os stakeholders faz com que essa estrutura de custos fique menor e a organização consiga se manter no mercado realizando lucros econômicos.
Conseguir produzir e distribuir mais, com o mesmo ou menor custo é a nossa especialidade. Qualquer dúvida, entre em contato!
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